勞力士打破慣例收購寶齊萊

位於瑞士策爾馬特火車站大街上的寶齊萊錶店懸掛著巨大的勞力士標誌。 © Keystone / Christian Beutler

奢侈品巨頭勞力士收購瑞士鐘錶、珠寶商寶齊萊的消息震驚了全世界的鐘錶愛好者。 然而熟悉鐘錶業的人卻認為這樁交易合乎邏輯。 請看日本產業雜誌《Chronos》(手錶)主編Masayuki Hirota對此的分析。

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如今行內人都在談論這場交易：勞力士-年營業額80億瑞郎、全球最大的名錶生產商之一，全資收購了在歐美等地區擁有逾百家門市、每年銷售超18億瑞郎 名品的寶齊萊(Bucherer)。

據知情人士透露這項交易並不令人吃驚。 世界著名的鐘錶記者Gisbert L. Brunner在行業媒體Uhrenkosmos(德)外部链接中寫道，他「早就聽說過類似傳聞」。 寶齊萊這一家族式企業如今被第三代傳人，現年87歲的Jörg Bucherer掌握，但他並無直系繼承人，所以被同在瑞士的勞力士收購也在情理之中。不過勞力士此舉卻打破了其多年來一貫的傳統。

勞力士的一次戰略轉向

勞力士成立於1924年，成功離不開長期秉持的「分工」策略：日內瓦勞力士(Rolex Genf)負責鐘錶的行銷策畫；比爾(Biel)勞力士(Rolex Bienne，Aegler)的鐘錶廠負責生產；而遍布全球的零售商則負責分銷。雖然透過接手包括Rolex Bienne在內的製造商勞力士日內瓦總部增強了對生產結構的把控，但其從未要建立一個自有的銷售網絡。取而代之的是，透過與包括寶齊萊在內行業領先零售商的合作，勞力士建立了一支強大的銷售團隊，僅在日內瓦有一家直營店，其餘都靠與當地零售商合作授權經營。

這種生產與銷售分離的商業模式讓勞力士不必考慮庫存問題。 與其他仰仗直銷架構、需要大量庫存的競爭對手相比，勞力士佔據了優勢。 勞力士對其經銷商的保護也非常有力，這造就了他們的忠誠。接手寶齊萊後，勞力士便有了自己的零售網絡，這是一個策略轉向。

交易的前兆

雖然不久前勞力士要收購寶齊萊的消息還只是傳聞，但兩個事實跡像已展露端倪：首先是寶齊萊開始銷售已認證的二手勞力士手錶，雖然此舉頗受爭議，但無疑證明兩家公司擁有非常緊密的關係。其次是Carl F. Bucherer外部链接在收購前宣布，將旗下產品整合成3大系列，並將錶款減少至120個。 此外其銷售網絡也從全球縮減至美國、瑞士、歐洲、中國、日本、印度和中東等主力市場，並將門市數量減少了40%。

所以說成功企業Carl F. Bucherer做出這些新改變，可能就是為勞力士接手做準備。至少藉由這樣的分類重組，可以讓寶齊萊的產品盡量與勞力士及其姊妹公司帝舵的顧客群相符。悄悄地這兩家公司已開始暗自籌備收購事宜。

價值數10億的收購

這次的收購價格並未公開，但據對此比較熟悉的金融家透露，勞力士收購寶齊萊的價格遠高於勞力士日內瓦當初收購Rolex Bienne的價格。 換句話說就是：交易價格至少在50億瑞郎以上。 根據多位鐘錶業的觀察家猜測，勞力士之所以能付出那麼多的金錢和精力，甚至轉向新的方向，總的來說就是：其是鐘錶業巨頭，而且今後依然會是。

此外勞力士也不願放棄那麼好的銷售網點。 寶齊萊如今在歐美的熱門地區擁有100多家門市，其中最好的地點都保留給了勞力士和帝陀。 一旦寶齊萊被其他公司接手，那麼勞力士可能會失去頂尖的店鋪位置。即便勞力士不必搬家，那麼也將面臨其他奢華錶生產廠商越來越大的競爭壓力。

琉森寶齊萊錶店裡的勞力士吸引來自亞洲的遊客。 Keystone

好地段最重要

如果現在有人想開一家高檔鐘錶店，那麼一定會選最好的地段，這規律放諸美國、英國、墨西哥、日本、中國而皆準。 鑑於鐘錶企業的“寸土必爭”，勞力士希望藉由寶齊萊保住在歐美的最佳店鋪位置，也便不足為奇。

此外Jörg Bucherer可能會要求寶齊萊保留獨立性和整體性。因其業務遍及全球，以及勞力士的市場定位和寶齊萊與奢華錶製造商的緊密關係，這點可能會實現。勞力士在通告外部連結中表示，「透過日內瓦鐘錶品牌(勞力士)的收購，寶齊萊仍會延續其成功故事；兩家企業仍將維持自1924年便開啟的親密夥伴關係」。 先前提到的金融家也指出，還有另一種選擇：「就是寶齊萊公開出售，那麼可能會落入來自近東、亞洲的零售商，或投資基金之手。考慮到寶齊萊所 掌握的黃金店舖位置，這樣的併購可以馬上獲利。”

勞力士對寶齊萊的收購會對鐘錶業造成持續影響嗎？ 答案是：不會。勞力士在告示中外部链接明確寫道：「勞力士與其他官方經銷商的成功合作將會毫無變化地繼續下去。」考慮到勞力士一貫將生產與銷售分開來的政策，它在接手寶齊萊後，也 大概率不會對零售業務大改。

勞力士收購寶齊萊倒是給競爭對手提了個醒：店舖位置是何等重要。由於電子商務普及，店面銷售業務也不得不做出質的改變。具體來說就是：實體店要開在好地段的好位置。 雖然這帶來的改變微不可察，但奢侈品牌對於好地段的競爭將越來越激烈。

(譯自德文：宋婷，編輯：Reto Gysi von Wartburg)