瑞士推出5000瑞郎的陀飛輪腕錶
納沙泰爾企業家Thomas Baillod於近期推出了一款售價不到5000瑞郎(約合美金5400.73元)的“瑞士製造(Swiss Made)”陀飛輪腕錶。此次公開後所引發的轟動意在證明，在日益趨向超奢的鐘錶業中，中級產品仍然佔有一席之地。
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陀飛輪由路易·寶璣(Abraham-Louis Breguet)於1801年註冊專利，始終為高級機械製錶愛好者所追捧。這種機械裝置採用小型的活動框架形式，手錶的擒縱機構置於其中，這樣的設計旨在抵消地心引力造成的細小誤差。
在19世紀，這位生於納沙泰爾的著名物理學家、製錶師所掌握的這項技術成就，鮮有製錶師可以成功仿效。直至20世紀90年代初，由瑞士製錶商生產的陀飛輪腕錶還不到1000支。
>> 九分鐘領會陀飛輪運轉機制(英文YouTube影片)：
但在過去20年，隨著機械製錶業的復甦和亞洲市場對奢華手錶的旺盛需求，數以萬計瑞士品牌的陀飛輪腕錶行銷全球。由世界頂尖手錶設計師精心打造、採用這種複雜系統的手錶通常售價超過10萬瑞郎(約合美金10萬8千元)，主打富裕客群。
一款驚豔的手錶
4700瑞郎(約合32’606元人民幣)，價格包括所有稅費：這是納沙泰爾製錶初創公司BA111OD創始人Thomas Baillod為其由獨立製錶師Olivier Mory開發的陀飛輪腕錶所製定的價格。該系列腕錶的首批220支在網上發售，預計4月發貨，其中130支已被買家預訂。
Thomas Baillod於1月初在位於納沙泰爾城堡腳下的辦公室接待了我們，他向我們解釋道：“我的目標是推出價格適中且品質驚豔的手錶。我想證明，我們可以在對高級鐘錶進行大眾化的同時，在質量上不做任何讓步。”
BA111OD這個年輕的品牌於2021年底推出其第四款腕錶，在瑞士製錶業這個小世界中並非毫無波瀾。專業雜誌《Europa Star》的記者兼聯合主任Serge Maillard稱：“儘管陀飛輪比過去幾年更常見了，但它仍然是鐘錶複雜體系中的聖杯，並且也是最為昂貴的一類。6年前，泰格豪雅(TAG Heuer)以低於1.5萬瑞郎(約合美金1.62萬元)的價格推出了一款瑞士製造的陀飛輪錶款，就已經在製錶界引發熱議。”
控制分銷成本
但Thomas Baillod是如何做到這樣的手錶定價呢？他強調：“生產成本只佔手錶定價的一小部分。成本節省的潛力主要體現在分銷層面上。”
所以，就別指望經由去亞洲尋找供應或向供應商施壓以省出幾瑞郎了。 BA111OD陀飛輪機芯的各個部件完全由瑞士分包商製造，品牌也因此可以貼上“瑞士製造”的標籤。
Thomas Baillod在銷售方面開發了一個創新概念，得以大幅削減成本：客戶可經由購買一支手錶，獲取一定數量的手錶銷售權，而作為交換，還可免費獲得一支手錶。如此一來，這家納沙泰爾初創公司便可收回通常被中間商賺取的利潤，而這部分利潤佔手錶售價近65%。
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此外，其廣告預算也“微不足道”：與近年來湧現的許多發燒友社群手錶品牌不同，BA111OD並未在社交網絡上投放大量廣告，而是通過其Afluendors(即“代言人(ambassadeur)”、“網紅(influenceur)”和“賣家(vendeur)”集於一身者)的社區來推廣其產品。
通過公布一款售價不到5000瑞郎的高複雜度手錶，Thomas Baillod也間接將矛頭指向了近年來輕鬆盈利的品牌。他指出：“一些製錶商毫不猶豫地向客戶收取高達陀飛輪機芯成本12倍的價格。而我們的產品利潤率卻只在45-50%之間。”
贏回發燒友們的心
納沙泰爾大學創新與經濟地理學教授Hugues Jeannerat為Thomas Baillod的理念所吸引，他認為：“這款陀飛輪腕錶針對那些對鐘錶充滿熱情、但財力不足以購入售價數萬瑞郎手錶的客群，使他們得以享有這項專有的權利。鐘錶業必須重新征服的正是這個分眾市場，否則將會面臨普通人看來也完全脫離現實的風險。”
記者Serge Maillard分享了他的觀點：“只要仍有新的企業家對鐘錶業感興趣，行業就可以得到持續發展。這一類項目可以通過提供價格適中的高品質鐘錶產品，去測試新客群的潛力。”
在遭一眾知名品牌拒絕後，Thomas Baillod設定的首要目標是通過推出自己的機械表系列來證明其概念的可行性。他的品牌正在潮流手錶品牌陣地中確立地位。這家納沙泰爾初創公司已經通過其代言人社區在約50個國家鋪展業務。
Thomas Baillod表示：“現階段我更關心的是如何消化不受控制的爆炸式需求。試想一下，一旦引線在美國引發熱潮：我們很快就會面臨交付困難的問題。”
“這一方式所具有的啟發性，足以使我們擺脫這個只奉迎巨富階層的奢華鐘錶業模式。” Hugues Jeannerat，納沙泰爾大學教授
指數級增長
BA111OD成立僅兩年，就已在2021年實現了150萬瑞郎(約合美金162萬元)營業額，並有望在2022年達成約300萬瑞郎(約合美金324.04萬元)的銷售額。在這種指數級增長下，預計到2025年公司營業額將達到2000萬瑞郎(約合美金2160.29萬瑞郎)。
這位納沙泰爾企業家還有一個目標，就是能為其他希望推出定價幾百或幾千瑞郎精美機械手錶的企業家樹立表率。在瑞士鐘錶業不斷向高端市場遷移背景下，這些價位的分眾市場遭到忽視，其必然結果是手錶生產數量的急劇下降——僅過去兩年就下滑了40%。
Hugues Jeannerat進一步指出：“在上世紀80年代，Nicolas G. Hayek(已故斯沃琪集團老闆)經由實現自動化和控制生產成本重振了瑞士製錶業。而Thomas Baillod則從分銷體系成本入手，採取新的方式。我不知道這是否會成功，但這一方式所具有的啟發性，足以使我們擺脫這個只奉迎巨富階層的奢華鐘錶業模式。”
(譯自法語：瑞士資訊中文部)
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