劳力士打破惯例收购宝齐莱
奢侈品巨头劳力士收购瑞士钟表、珠宝商宝齐莱的消息震惊了全世界的钟表爱好者。然而熟悉钟表业的人却认为这桩交易合乎逻辑。请看日本行业杂志《Chronos》(手表)主编Masayuki Hirota对此的分析。
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如今行内人都在谈论这场交易：劳力士-年营业额80亿瑞郎、全球最大的名表生产商之一，全资收购了在欧美等地区拥有逾百家门店、每年销售超18亿瑞郎名品的宝齐莱(Bucherer)。
据知情人透露这场交易并不令人吃惊。世界著名的钟表记者Gisbert L. Brunner在行业媒体Uhrenkosmos(德)外部链接中写道，他“早就听说过类似传闻”。宝齐莱这一家族式企业如今被第三代传人、现年87岁的Jörg Bucherer掌握，但他并无直系继承人，所以被同在瑞士的劳力士收购也在情理之中。不过劳力士此举却是打破了它多年来的一贯传统。
劳力士的一次战略转向
劳力士成立于1924年，其成功离不开长期秉持的“分工”策略：日内瓦劳力士(Rolex Genf)负责钟表的战略策划；比尔(Biel)劳力士(Rolex Bienne，Aegler)的钟表厂负责生产；而遍布全球的零售商则负责分销。虽然通过接手包括Rolex Bienne在内的制造商劳力士日内瓦总部增强了对生产结构的把控，但它从未要建立一个自有的销售网络。取而代之的是，通过与包括宝齐莱在内行业领先零售商的合作，劳力士建立了一支强大的销售队伍。它仅在日内瓦有一家直营店，其余都靠与当地零售商合作授权经营。
这种生产与销售相分离的商业模式让劳力士不必考虑库存问题。与其他仰仗直销架构、需要大量库存的竞争对手相比，劳力士占据了优势。劳力士对其经销商的保护也非常有力，这造就了他们的忠诚。接手宝齐莱后，劳力士便有了自己的零售网络，这是一个战略转向。
交易的前兆
虽然不久前劳力士要收购宝齐莱的消息还只是传闻，但两个事实迹象已展露端倪：首先是宝齐莱开始销售已认证的二手劳力士手表，虽然此举颇受争议，但无疑证明两家公司拥有非常紧密的关系。其次是Carl F. Bucherer外部链接在收购前宣布，将旗下产品整合成3大系列，并将表款减少至120个。此外其销售网络也从世界范围收缩至美国、瑞士、欧洲、中国、日本、印度和中东等主力市场，并将门店数量减少了40%。
所以说成功企业Carl F. Bucherer作出这些新改变，可能就是为劳力士接手做准备。至少借由这样的分类重组，可以让宝齐莱的产品尽量与劳力士及其姐妹公司帝舵的顾客群相匹配。悄悄地这两家公司已开始暗自筹备收购事宜。
价值数10亿的收购
这次的收购价格并未公开，但据对此比较熟悉的金融家透露，劳力士收购宝齐莱的价格要远高于劳力士日内瓦当初收购Rolex Bienne的价格。换句话说就是：交易价格至少在50亿瑞郎以上。据多位钟表业的观察家猜测，劳力士之所以能付出那么多的金钱和精力，甚至转向新的方向，总的来说就是：它是钟表业巨头，而且今后依然会是。
此外劳力士并不愿放弃那么好的销售网点。宝齐莱如今在欧美的热门地区拥有100多家门店，其中最好的位置都预留给了劳力士和帝陀。一旦宝齐莱被其他公司接手，那么劳力士可能会失去顶尖的店铺位置。即便劳力士不必搬家，那么它也将面临来自其他奢华表生产厂家越来越大的竞争压力。
好地段最重要
如果现在有人想开一家奢侈表店，那么一定会选最好的地段，这规律放诸美国、英国、墨西哥、日本、中国而皆准。鉴于钟表企业的“寸土必争”，劳力士希望借由宝齐莱保住在欧美的最佳店铺位置，也便不足为奇。
此外Jörg Bucherer可能会要求宝齐莱保留独立性和整体性。因其业务遍及全球，以及劳力士的市场定位和宝齐莱与奢华表制造商的紧密关系，这点可能会实现。劳力士在通告外部链接中表示，“通过日内瓦钟表品牌(劳力士)的收购，宝齐莱依然会延续其成功故事；两家企业仍将保持自1924年便开启的亲密伙伴关系”。之前提到的金融家还指出，还有另一种选择：“就是宝齐莱公开出售，那么它可能会落入来自近东、亚洲的零售商，或投资基金之手。考虑到宝齐莱所掌握的旺铺位置，这样的购买行为可以马上赢利。”
劳力士对宝齐莱的收购会给钟表业造成持续影响吗？答案是：不会。劳力士在通告中明确写道：“劳力士与其他官方经销商的成功合作将会毫无变化地继续下去。”考虑到劳力士一贯将生产与销售分开来的政策，它在接手宝齐莱后，也大概率不会对零售业务进行大改。
劳力士收购宝齐莱倒是给竞争对手提了个醒：店铺位置是何等重要。由于电子商务的普及，线下业务也不得不做出质的改变。具体来说就是：实体店要开在好地段的好位置。虽然这带来的改变微不可察，但奢侈品牌对于好地段的竞争将越来越激烈。
(译自德语：宋婷，编辑：Reto Gysi von Wartburg)
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