华为瑞士-期待下一次突破

座落在伯尔尼的华为瑞士 swissinfo.ch

与在德国和法国的华为子公司不同，华为设在瑞士的子公司并没有受到专利权的困扰。五月中旬，华为瑞士将在苏黎世再开一家办事处，这次将赢得的大客户，又会是谁？

2008年10月8日，华为落户瑞士，在伯尔尼的Köniz成立了华为瑞士公司，离它的大客户瑞士电信Swisscom不太远；2个月后，华为拿下了瑞士电信IP传输网络的一个大单子。

如今两年已过，伴随着华为在欧洲拓展市场的脚步，华为瑞士的业务也蒸蒸日上，Sunrise、Orange，华为与多家瑞士的电信商都建立了业务联系。尽管华为瑞士的总经理“巧妙”地避过了瑞士资讯swissinfo.ch有关“近期重大投标”的提问，但根据华为从不“无的放矢”的原则，它的下一个目标会不会是Sunrise呢， 因为该公司的总部正在苏黎世。

华为在瑞士的业务

“我们在很多领域都有投标，”华为技术瑞士有限公司的总经理程戟先生这样对瑞士资讯swissinfo.ch的记者说：“我们在瑞士的产品主要集中在三大领域：首先是给运营商的解决方案和设备，比如提供给Swisscom和Sunrise的，这占了我们业务的大部分。其次是终端业务，包括Swisscom、Sunrise、Orange和瑞士邮局，都在应用我们的数据卡和手机。华为数据卡在瑞士市场的覆盖率已达到了80%以上。第三类去年才开始，目前正在加大力度，就是为银行、教育、医院、金融保险等大公司开发企业网。”

“我们提供给瑞士的，都是些最好、最高端的产品，”程戟对瑞士市场评价很高：“这个国家很优秀，虽然比较小，但都很精致。无论是客户的素质、要求还是现有的设备，都很专业，这也为我们提出了更高的要求”。

如今，华为在全球设有140多家子公司，但针对不同国家，华为也有不同的策略，“全世界对电讯都有需求，但各国市场不同。瑞士要求很高，宁愿多付费，也要最好的服务、最高的效率，”程戟说，他非常看好瑞士市场：“瑞士拥有稳健、良好的投资环境，所以我们在这里着眼于长期、本地化的业务”。

选址伯尔尼

华为于2000年迈入欧洲市场，在英国、法国、荷兰、意大利、德国相继取得一定成绩后，2008年，华为得到了瑞士电信的标书。在随后的10个月，华为首先凭借德国和意大利的资源与客户进行技术交流和测试；随后又正式注册了驻瑞士的公司。最后，它拿下了瑞士电讯业老大Swisscom基于全IP、覆盖瑞士全国的通讯传输网项目，据当地媒体报道，该项目金额可能达到逾1亿瑞郎。

为什么选址伯尔尼呢？程戟谈到，伯尔尼位于瑞士中心位置，到德语区中心苏黎世和法语区中心洛桑、日内瓦的距离都不远，便于在瑞士全国开展业务。另外，这里离瑞士电信也比较近。此外据记者了解，伯尔尼州经济贸促局对此也有所帮助。

用工招工

华为落户瑞士首都伯尔尼的消息，在当时也得到了瑞士媒体的广泛报道；去年正值瑞中建交60周年，华为还作为中国驻瑞士企业的代表接受了瑞士电视台经济栏目的采访。

在09年的报道中，华为许诺到2012年要吸纳50名员工就业，然而到2011年初，该公司驻伯尔尼的员工数就已经达到了60名，其中逾一半为本土员工。“我们还有招工计划，需求很大，但主要是当地有技术背景的工程师和有丰富经验的项目经理”。

程戟比较倾向于雇佣本土人才，因为华为业务正在向全球扩张，总部难以向瑞士调拨中国人才；而且本土人才拥有更强的语言优势。但“瑞士的人才市场并不是很丰富，”他说。虽然他认为在瑞士招工很难，那会不会优先考虑中国的留学生呢？

“我们是一视同仁的，也会为外国员工向移民局申请工作许可，但能否得到许可，就不是我们所能决定的了。我们必须证明这一职位在瑞士找不到合适的人，然后才能雇用中国人。”他谈到了启用中国员工的苦恼。

竞争力和社会公益

与诺基亚、爱立信等老牌通讯公司相比，成立于1988年的中国华为只能算是新兴公司，然而凭借着“永不放弃”和“团队合作”的精神，华为在去年创造了1852亿人民币的价值，而这其中70%来自海外。

“华为拥有全球最强的研发资源。我们有11万员工，其中超过5万是研发人员。这不仅可以给客户提供更好的技术解决方案，也支撑我们在各领域持续保持创新。通讯技术日新月异，半年多就会发生质的变化，所以我们非常重视技术开发”。在2008年的国际专利申请排名中，中国华为超过日本松下，成为首家申请专利数量世界第一的中国公司。这也就不难解释，华为为何在与摩托罗拉达成和解后，又在欧洲三国因专利权将中兴公司告上法庭。

“我们的产品更符合客户的需求，符合电子化的需求。老牌的公司产品已实现标准化，而新兴公司的优势就在于，可以根据客户的需求量身定做，令客户更满意；其次，新兴公司的技术开发往往基于新的平台和理念，在某些领域，甚至更先进”。还有，华为的员工有一种拼搏的精神，他们“在用别人喝咖啡的时间工作”，程戟最后总结道。

近几年来，华为在企业文化上也在努力向西方公司靠拢，积极投身公益活动，比如向伯尔尼Köniz所在的Liebefeld公园捐赠攀登石，支持巴塞尔学联组织的全瑞华人篮球赛。毫无疑问，华为和为数不少的中国公司一样，正积极向全球扩张，甚至可以说在经济效益上，已经取得了令人瞩目的成就。然而中国企业毕竟迈出国门的时间还不长，规模还不大，在与当地社会融合、保护劳动者权益、现代化、人性化管理等领域，要想实现真正的国际化，还需要相当一段时间。

华为瑞士

2008年

10月，华为技术瑞士有限公司成立于瑞士首都伯尔尼。

同年，华为成为瑞士电信IP传输网络供应商。

2009年

华为成为瑞士电信VDSL2网络第二供应商；

同年，华为开始为瑞士电信推出FTTH(光纤到户)网络；

 
同年，华为获得瑞士另一大电信商Sunrise的首个项目，这一被称作TAMI的项目涉及WAP网关、短信和彩信平台等。

2010年

华为瑞士开设实验室，并与瑞士电信测试LTE技术；4G LTE无线技术被认为是未来无线网的发展方向，有专家认为，华为中兴等电信供应商最近的专利权之争频繁，其背景正是该技术在研发、推广及产业化领域内的激烈竞争。

 
华为赢得Sunrise公司DWDM波分传输网络项目；

 
华为获得当年瑞士电信供应商奖项中的“合作”奖。

自华为瑞士成立后的2年多里，该公司迅速发展，吸引了众多瑞士、德国、英国、意大利及中国籍员工。目前该公司的本土化已达到76%。

总经理程戟

1974年12月出生于中国浙江省，英文名Tony Cheng。

硕士毕业于北京大学信息管理专业。

4年前加入华为，之前在北电网络工作逾7年，在电信行业积累丰富经验。自2007年以来在欧洲销售部门工作。

程戟是拓展瑞士市场的先行者，也是华为瑞士的创办人之一。

如今程戟担任华为技术瑞士有限公司总经理。其夫人与儿子于2009年随行，现共同生活在伯尔尼。