“瑞士品质刻在了猛犸象的基因中”

猛犸象首席执行官Oliver Pabst表示“很幸运”拥有新东家。 Mammut

虽然猛犸象已易主，如今属于英国的Telemos Capital，但据称它依然想“沿袭瑞士传统”。该高端经典户外品牌的总裁Oliver Pabst表示，希望加强猛犸象在欧洲和日本的市场地位，之后再进军中国。

成立于1862年的猛犸象运动产品集团总部设在瑞士阿尔高州的Seon，是登山、户外运动的专业品牌，其产品包括：服装、鞋，还有诸如绳索、头盔、睡袋、背包等攀岩装备。该企业遍布近40个国家，共有820余位员工。

2020年时属Conzzeta集团的猛犸象净销售额达2.18亿瑞士法郎。去年4月Conzzeta宣布将猛犸象卖给了英国的投资公司Telemos Capital。

瑞士资讯swissinfo.ch：猛犸象受疫情影响大吗？

Oliver Pabst：我们没把疫情当作灾难，而是当成了挑战。新冠危机甚至推动了我们的发展，具体来讲我们与终端消费者的交流更密切了，我们的宣传语是：“待在家里吧，大山会等你们的”。

Oliver Pabst

自2016年9月起，Oliver Pabst开始担任猛犸象运动产品集团的执行总裁。他的事业始于1993年苏黎世的麦肯锡。

2002-2005年Papst担任蒙特勒Boards & More控股公司的执行董事。此后2006-2015年担任慕尼黑Willy Bogner公司经理。

Pabst拥有圣加仑大学经济学博士学位；还获得了洛桑国际管理学院(IMD)全球领导力项目的证书。

此后我们立足于让顾客更好地了解身边的山，由此在社交媒体上展开的宣传获得了3500多万次的点击量。

这样的宣传提振了线上销售吗？

是的，当然！它大大弥补了被迫关闭的实体店的损失。电子销售已渐成趋势，这是早在疫情前就开始的。2016年时我们还尚未涉足网络营销，如今这一渠道的销售额-无论是通过我们自己的还是商场的网店-都举足轻重。

与巴塔哥尼亚(Patagonia)、北面和始祖鸟(Arc’teryx)等竞争对手相比，猛犸有什么自己的特色？

我们的产品和始祖鸟一样功能性很强，是针对高山应用开发的。所以从这个角度讲巴塔哥尼亚和北面并非我们直接的竞争对手，因为他们的主要消费群体是热爱大自然和热衷于观赏落日的业余选手。

举个具体的例子吧：我们在持续改进背包，以求它能更适应高山攀登者；我们的背包只有2.5公斤重，但对我们的顾客来说，它还是太重，我们必须不停地给它减重，哪怕每次只缩减100克。但对巴塔哥尼亚和北面来说，5公斤重的背包就足以满足他们的目标群体。

猛犸的产品丰富多样，为什么您不把精力主要集中在赢利多或最擅长的产品上呢？

您说的对，我们的业务涉及服装、鞋帽、攀登装备甚至还有1所登山学校，所以比较复杂、开销也大。总的来说，我们的业务增长有两个方向：为现有的顾客群提供更多的产品和服务；或为现有的产品找到更多的顾客。

早在多年前我们集团就作出了拓宽产品种类的决定，并接手了Raichle(鞋) und Ajungilak(睡袋)。但为了节约开支，2016年我们又把产品缩减了20%。

今后您的重点会不会放在“都市”产品上，将特许经营的眼镜、手表和香水等推向市场？

我们相信，一定会有越来越多的人对我们的产品感兴趣，因为它不仅拥有瑞士的品质和时髦的设计，还经久耐用、功能领先。我们推出的“都市”系列正是为了满足这一增长的需求。到目前为止的成绩也鼓励着我们朝这一方向继续努力。

至于生产、销售特许经营的眼镜、手表和香水，我知道，许多时尚品牌及奢侈品公司都对这一市场非常感兴趣，但猛犸象没有计划迈出这一步。

Conzzeta集团称，猛犸象在欧洲以外没有获得足够的市场入口。Telemos Capital会帮您解决这个问题吗？

在寻找新买家的过程当中，我们与许多私募公司、家族办公室和战略投资者都接触过，他们来自欧洲、亚洲和北美。但没有一家可以让我们在三大潜在市场：欧洲、亚洲和北美迅速地发展壮大。

“我们很幸运地找到了Telemos Capital，它既拥有长期眼光，也有很深的瑞士根基。”

最后我们很幸运地找到了Telemos Capital，它既是私募公司也是家族办公室，既拥有长期眼光，也有很深的瑞士根基(其创始人Philippe Jacobs也是苏黎世Jacobs控股公司理事会的联合主席，编者注)。

Telemos Capital相信我们的行业未来，相信猛犸象，并且看重我们团队的能力。具体来说合并会拓宽我们在欧洲和日本的市场，此后我们将更专注于中国。

如今有了新东家您要改变您的策略吗？

正式的交易在2021年6月30日结束，我们的新东家会马上评估我们的战略，并很可能给出新的重点。如果我们的买主是战略投资家，那我们要改的可就多了。

猛犸象绝不会把什么外包？

这是一个关键问题，因为服装行业中许多企业都把几乎所有的工作外包了，除了品牌管理。

我们则认为，将技术、质量、革新和审美等掌握在自己手中是非常重要的。这种“瑞士特色”是写在我们DNA中的基本要素。即使我们的产品外包给国外公司生产，我们的产品研发和质量管理也一定会在我们瑞士的“家”里完成。

猛犸象今后10年的未来如何？

我们有3个重点：持续地更新；多渠道销售(特别是线上)和开发中国市场。

所以我们的工作将集中在：可持续性发展和价值链的全面数据化上面，还有更重要的是，寻找和投资合作伙伴。

(译自德文：宋婷)