瑞士推出5000瑞郎的陀飞轮腕表
纳沙泰尔企业家Thomas Baillod于近期推出了一款售价不到5000瑞郎(约合34’725元人民币)的“瑞士制造(Swiss Made)”陀飞轮腕表。此次发布所引发的轰动意在证明，在日益趋向超奢的钟表业中，中端产品仍然占有一席之地。
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陀飞轮由路易·宝玑(Abraham-Louis Breguet)于1801年注册专利，始终为高级机械制表爱好者所追捧。这种机械装置采用小型的活动框架形式，手表的擒纵机构置于其中，这样的设计旨在抵消地心引力造成的细小误差。
在19世纪，这位生于纳沙泰尔的著名物理学家、制表师所掌握的这项技术成就，鲜有制表师可以成功仿效。直至20世纪90年代初，由瑞士制表商生产的陀飞轮腕表还不到1000只。
>> 九分钟领会陀飞轮运转机制(英文YouTube视频)：
但在过去20年，随着机械制表业的复苏和亚洲市场对高奢手表的旺盛需求，数以万计瑞士品牌的陀飞轮腕表行销全球。由世界顶尖手表设计师精心打造、采用这种复杂系统的手表通常售价超过10万瑞郎(约合69万元人民币)，面向富裕客群。
一款惊艳的手表
4700瑞郎(约合32’606元人民币)，价格包括所有税费：这是纳沙泰尔制表初创公司BA111OD创始人Thomas Baillod为其由独立制表师Olivier Mory开发的陀飞轮腕表所制定的价格。该系列腕表的首批220只在网上发售，预计4月发货，其中130只已被买家预订。
Thomas Baillod于1月初在位于纳沙泰尔城堡脚下的办公室接待了我们，他向我们解释道：“我的目标是推出价格适中且品质惊艳的手表。我想证明，我们可以在对高级钟表进行大众化的同时，在质量上不做任何让步。”
BA111OD这个年轻的品牌于2021年底推出其第四款腕表，在瑞士制表业这个小世界中并非毫无波澜。专业杂志《Europa Star》的记者兼联合主任Serge Maillard称：“尽管陀飞轮比过去几年更常见了，但它仍然是钟表复杂体系中的圣杯，并且也是最为昂贵的一类。6年前，泰格豪雅(TAG Heuer)以低于1.5万瑞郎(约合104’044元人民币)的价格推出了一款瑞士制造的陀飞轮表款，就已经在制表界引发热议。”
控制分销成本
但Thomas Baillod是如何做到这样的手表定价呢？他强调：“生产成本只占手表定价的一小部分。成本节省的潜力主要体现在分销层面上。”
所以，就别指望通过去亚洲寻找供应或向供应商施压以省出几瑞郎了。BA111OD陀飞轮机芯的各个部件完全由瑞士分包商制造，品牌也因此可以贴上“瑞士制造”的标签。
Thomas Baillod在销售方面开发了一个创新概念，得以大幅削减成本：客户可通过购买一块手表，获取一定数量的手表销售权，而作为交换，还可免费获得一块手表。如此一来，这家纳沙泰尔初创公司便可收回通常被中间商赚取的利润，而这部分利润占手表售价近65%。
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此外，其广告预算也“微不足道”：与近年来涌现的许多发烧友社区手表品牌不同，BA111OD并未在社交网络上投放大量广告，而是通过其Afluendors(即“代言人(ambassadeur)”、“网红(influenceur)”和“卖家(vendeur)”集于一身者)的社区来推广其产品。
通过发布一款售价不到5000瑞郎的高复杂度手表，Thomas Baillod也间接将矛头指向了近年来轻松盈利的品牌。他指出：“一些制表商毫不犹豫地向客户收取高达陀飞轮机芯成本12倍的价格。而我们的产品利润率却只在45-50%之间。”
赢回发烧友们的心
纳沙泰尔大学创新与经济地理学教授Hugues Jeannerat为Thomas Baillod的理念所吸引，他认为：“这款陀飞轮腕表面向那些对钟表充满热情、但财力不足以购入售价数万瑞郎手表的人群，使他们得以享有这项专有的权利。钟表业必须重新征服的正是这个细分市场，否则将会面临在普通人看来完全脱离现实的风险。”
记者Serge Maillard分享了他的观点：“只要仍有新的企业家对钟表业感兴趣，行业就可以得到健康发展。这一类项目可以通过提供价格适中的高品质钟表产品，去测试新客群的潜力。”
在遭一众知名品牌拒绝后，Thomas Baillod设定的首要目标是通过推出自己的机械表系列来证明其概念的可行性。他的品牌正在潮流手表品牌阵地中确立地位。这家纳沙泰尔初创公司已经通过其代言人社区在约50个国家铺展业务。
Thomas Baillod表示：“现阶段我更关心的是如何消化不受控制的爆炸式需求。试想一下，一旦引线在美国点燃：我们很快就会面临交付困难的问题。”
“这一方式所具有的启发性，足以使我们摆脱这个只奉迎巨富阶层的高奢钟表业模式。”
Hugues Jeannerat，纳沙泰尔大学教授
指数级增长
BA111OD成立仅两年，就已在2021年实现了150万瑞郎(约合1039万元人民币)营业额，并有望在2022年达成约300万瑞郎(约合2078万元人民币)的销售额。在这种指数级增长下，预计到2025年公司营业额将达到2000万瑞郎(约合1.385亿元人民币)。
这位纳沙泰尔企业家还有一个目标，就是能为其他希望推出定价几百或几千瑞郎精美机械手表的企业家树立表率。在瑞士钟表业不断向高端市场迁移背景下，这些价位的细分市场遭到忽视，其必然结果是手表生产数量的急剧下降——仅过去两年就下滑了40%。
Hugues Jeannerat进一步指出：“在上世纪80年代，Nicolas G. Hayek(已故斯沃琪集团老板)通过实现自动化和控制生产成本重振了瑞士制表业。而Thomas Baillod则从分销体系成本入手，采取新的方式。我不知道这是否会成功，但这一方式所具有的启发性，足以使我们摆脱这个只奉迎巨富阶层的高奢钟表业模式。”
(译自法语：瑞士资讯中文部)
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