私人银行：寄希望于改变亚洲财富的态度

新加坡银行业同瑞士大相径庭 Keystone

艾瓦尔德·鲍尔迪埃(Evrard Bordier)是日内瓦私人银行宝瑞银行(Bordier & Cie)的全权合伙人，他告诉瑞士资讯swissinfo.ch，如果银行业要开发出繁荣的亚太地区的全部潜力，就需要在新加坡大展拳脚。

新加坡私人银行业正在飞速发展，交给驻该国金融机构托管的资产翻了十番，价值从2000年的500亿新币(约合2418.8亿元人民币)飙升至去年的5500亿新币(约合2.66万亿元人民币)。而这只不过是2012年存储在新加坡的价值1.63万亿新币(约合7.88万亿元人民币)财富的一小部分。

这家瑞士私人银行已有169年历史，它在世界各地管理着价值大约100亿瑞郎(约合682.08亿元人民币)的资产，2011年该行在新加坡开办了分行。这间分行目前管理着愈10亿新币(约合48.4亿元人民币)的资产，其中期目标是将这一数字提高至50亿新币。

bordier.com

瑞士资讯swissinfo.ch：欧洲与亚洲的私人银行业有什么不同？

艾瓦尔德·鲍尔迪埃：在欧洲，客户会要求我管理并保值他们的财富；而在这里，客户通常会说“给我增值10%，否则我就把钱存在别处”。银行成了赚钱的工具-否则银行还有什么意义？

通过把它变成一种免费关系(不像在欧洲，银行收取年费替客户管理资产是普遍做法)，各银行针对这种情况作出了调整。

我们无法在这里简单地应用欧洲标准。但为了占据在亚洲成功一搏的机会，我们相信必须改变这一带当地私人银行业模式，提供独特的差异性因素。

瑞士资讯swissinfo.ch：哪些因素呢？

艾·鲍：我们的缺口是专业化投资组合与客户的传统私人方式。我是新加坡分行的唯一合伙人和经理，这是本行竞争者们都提供不了的。因此可以更快做出决定，与客户的联系也更有力。

我们向客户收取年度关系费，这迫使我们创造价值。对我们来说，客户不是赚钱机器，我们试图建立某种能经受得住时间考验、可以同他们的子女一代延续下去的东西。

瑞士资讯swissinfo.ch：人们总觉得，亚洲富翁要的是收效快和全权掌控他们的资产与交易，贵行的做法如何能融得进去呢？

艾·鲍：我们并不想招徕好冒险的轻率客户，但并非每位客户都只在乎赚钱。有一类客户受够了大银行的产品兜售，更看重同银行家建立关系。

许多客户都提出了对某些资产的保值要求。他们想有一位真正可信赖、能帮助他们的合伙人。

这类委托开始一点点到来。我们如今在得到新加坡的客户，既然有周围200家竞争对手我们还做得到，那么我们必然是做对了某件事。

瑞士资讯swissinfo.ch：对私人银行而言，新加坡市场的竞争有多激烈？

艾·鲍：在亚洲经营的竞争很激烈，也很昂贵。很多竞争选手在试图得到同样财富。

这不像公园散步，人们并不会在门口排队等着开户。这也不像以前，只要开家分行，资产就会潮涌而入。你必须向他们提供价值。

瑞士资讯swissinfo.ch：有人说，新加坡的私人银行已经太多了，有一些会失去生意。您同意吗？

艾·鲍：各金融机构间显然会发生合并(有的银行会撤出新加坡)，因为这里成本太高、竞争激烈。

这里一直会有瑞银集团(UBS)这类世界性银行、汇丰银行(HSBC)这类大型商业银行，也一直会有小店式银行。每一种层面都有幸存者。

留下来的选手数量会变少，但却都是些好手。