西方第一家旅行社有望进入中国市场
2010年近期传出瑞士最大旅行社Kuoni欲全权收购中国易网通旅行集团(Et-China)的消息。无论收购行为最后结果如何，Kuoni希望大举开拓中国市场的决心都不会变。
Kuoni集团的执行总裁Peter Rothwell在接受瑞士商业专业报纸《HandelsZeitung》采访时指出，“中国市场的巨大潜力对我们的未来来说非常重要”，“中国就是我们的新印度”。
以下节录瑞士商业专业报纸《HandelsZeitung》对Kuoni集团的执行总裁Peter Rothwell专访中有关中国的部分内容：
记者：2009年10月底，Kuoni发行了2013年10月底到期的债券，目前情况怎样？
Rothwell：债券对Kuoni帮助很大：发行了2亿瑞郎，利息3%，40分钟内就卖光了。目前债券的时价高于发行价。
记者：这些钱派作什么用场？
Rothwell：我们有一系列的投资计划，目前还不能公布，主要是追加投资。
记者：本商业年还会有所行动吗？
Rothwell：会，比如像购入更多中国易网通旅行集团(Et-China)的股权，这就要用去2亿中的8200万，只有发行债券才可以办得到。我们还会有现金赢利，所以资金不是问题。
记者：Kuoni从2009年开始进入中国市场，并购入33%易网通的股权。6月初又宣布要全权掌握这一旅游公司，为什么？
Rothwell：我们确定，中国市场具有巨大潜力，长期来讲对我们的未来非常重要。
记者：重要到何种程度？
Rothwell：易网通2009年经手140万游客经营着160家旅行社。尽管它现在的规模没有我们瑞士本土这么大，但和其他国家的业务比，已经是最大的了，特别是从顾客人数来看。所以易网通的发展潜力很大，我们期待着2位数的增长。所以我们要买下整个易网通。
记者：接手易网通容易吗？
Rothwell：技术上来看很容易，我们只要给伦敦投资市场的股市一个报价；但文化上来说很具挑战性，特别是在语言上。幸好多年来我们在香港启用当地管理者发展不错，我们已经具备了知识和经验。
记者：没有什么争议吗？
Rothwell：没有任何一个西方的旅行集团，像我们这样进入中国。当然在当地旅游业竞争很激烈。
但易网通的优势在于，它是中国南部广东的市场佼佼者。他们在当地有经验丰富的管理者。我们作为全球化的公司，也会为易网通带来些什么。
记者：为什么选择这样一个只覆盖了中国一部分的公司？
Rothwell：广东省是中国最自由、发展最好、市场资源最丰富的省份。广州深圳这两个大城市中的百万富翁，要比北京上海这两个经济都市还多。那里是中国财富的集中地。对我们事业的开端来说，那里是最合适的地点、最合适的规模。
记者：您确定该交易可以在第三季度按计划实施吗？
Rothwell：百分之百的肯定是不存在的，但我们的计划如此。
记者：您把易网通的情况并入总帐目里，这有很大影响吗？
Rothwell：一旦我们对易网通全权控股，就会把它并入Kuoni。这可以为我们带来3亿多的纯收益，但利润不多。我们收购易网通并不是为了它今日的营业利润，而是因为它的发展潜力。
记者：还有什么障碍吗？
Rothwell：最后还要让易网通的股东通过决议。
记者：您想借此获得中国颁发的“出境游组团许可证”是吗？只有有许可证，才可以组织中国人到国外旅游。
Rothwell：易网通已经有这个许可证，如果我们购入这个公司，那么我们就是拥有这个许可证的第一家西方旅游公司。如果一切按计划进行，那在今年就可以实现。我们将同时拓展Kuoni这个品牌。
记者：为什么这么重要？
Rothwell：中国人的旅游需求、消费真是不可思议。例如他们在国外旅行时，在免税店的平均消费为每人1千瑞郎。所有人都要买高价的名牌产品。我们希望今后也可以从中受益。Kuoni有着104年的传统，是瑞士品牌的象征，我们可以提供中国人需要购买的东西。如果他们能花5000瑞郎买一块名牌表的话，也可以消费同样高档的旅行。
记者：到目前为止，Kuoni是唯一在英国的前殖民地中国香港，在当地组织中国人境外游的旅行社，是吗？
Rothwell：对。
记者：您今年还想打响Kuoni这个牌子吗？
Rothwell：估计不会，我认为这不可能。但我们希望在中国可以很快地打响Kuoni这个品牌，就像我们在印度做的那样。在印度，我们等了10年，我认为我们其实应该提早动手。
记者：在中国会像在印度一样成功吗？Kuoni目前在印度占头把交椅。
Rothwell：是。在印度，我们自14年前进入当地市场后从未有过亏损。我们认为中国绝对是我们的新印度。而且我们在中国的步伐还会快很多。
瑞士资讯(swissinfo.ch)及《HandelsZeitung》
2008-2009年Kuoni旅行社的纯收益减少20%，为38.9亿万瑞郎，同时纯利润减少了近100%，为158万瑞郎。
Kuoni员工数量在世界范围内减少了近 8%，从9797个全职工作职位，减少到9070个。
4月初Kuoni的股票为426瑞郎，7月初降了30%为292瑞郎。这期间其股价在305瑞郎左右徘徊，比去年的股价略低。专家分析，短期内平均股价应冲上415瑞郎。
Kuoni执行总裁，苏黎世；
年龄：50岁；
居住地：Zug；
家庭情况：已婚，育有二子；
学历：牛津法语-德语专业；
年龄：50。
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