初创企业难以在保守的奢侈品行业中脱颖而出

尽管音乐行业已经历了技术革新，但奢侈品行业仍然非常保守。 © Keystone / Salvatore Di Nolfi

奢侈品行业拥有一个固守悠久传统的成熟市场，瑞士初创企业很难打入。

“几年前我在一家拍卖行工作时，董事长递给我一个客户给他的U盘，他不知道那是什么。”

艺术科技初创公司Artmyn的创始人亚历山大·卡西卡斯(Alexandre Catsicas)在第一届奢侈品创业日(Luxury Venture Day)活动上分享了这个故事。该活动在苏黎世附近举办，旨在为世界各地的奢侈品创业公司提供支持。亚历山大·卡西卡斯的公司位于日内瓦湖畔，为珍贵艺术品提供高达20亿像素的扫描服务。

卡西卡斯指出：“金融、音乐和电影行业都经历了技术革新，但是奢侈品仍然是一个非常保守的行业。”

“直接竞争”

对传统的自豪感能够部分解释奢侈品行业对于变革的抵触情绪，这些传统通常可以追溯到一个多世纪以前。但是，来自新晋手表品牌Reservoir的弗朗索瓦-玛丽·内森萨斯(Francois-Marie Neycensas)表示，奢侈品行业僵硬的商业模式是扼杀创新的主要因素。

奢侈品制造商将其产品提供给特定的分销商和零售商，他们再以固定价格将产品卖给顾客。这种严控供应的商业模式能够制造“稀缺感”，却阻碍了变革。

内森萨斯表示：“(奢侈品)零售商将电子商务视为直接竞争对手。”

一家初创公司创始人为“奢侈品创业日”准备宣传视频。 swissinfo.ch

现有的奢侈品商业模式也意味着生产商对顾客了解甚少，而科技创业公司Adresta恰恰试图改变这一点。

Adresta的联合创始人莱奥尼·弗律奇格(Leonie Flückiger)表示，“名表业根本没有采纳任何数字化技术。我们希望通过数字工具在豪华手表业建立互信，提高市场透明度。”

Adresta为正在生产中的手表创建数字身份，让零售商和手表的主人可以对其进行溯源。

“我们用较小的品牌来进行概念验证，但必须与大品牌合作才能取得成功”，弗律奇格说。

但这并非易事。尼古拉斯·希尔登布兰德(Nicolas Hildenbrand)创立了一家名为Watchdreamer的钟表初创公司，为名表购买者提供12到48个月的贷款。他表示，大品牌对试图侵占自己领地的公司并不友善。一些名表品牌不喜欢这一概念，不同意将自己的手表按分期付款计划出售。

希尔登布兰德说：“我们希望成为制表业的盟友，而不是敌人。我们正在做的是开辟一个新的客户群，让更多人买得起名表。”

是去是留？

面对挫折，一些瑞士初创公司选择直接进军主要市场以寻求更好的前景。

来自数码鞋履解决方案公司(Digital Footwear Solutions)的德西姆·艾沃达(Dersim Avdar)表示：“瑞士市场小、阻碍多，而我们90%的客户都在亚洲，因此我们将很快会入驻香港开发产品。”该公司为制鞋商提供可靠的云服务平台。

但希尔登布兰德(Hildenbrand)认为，将公司总部设在全球制表中心也有其优势，可为未来向法国、德国和美国等市场扩张奠定基础。

瑞士的艺术市场也可为初创企业带来类似的优势。

马赛拉·科瑞亚(Marcela Correa)来自总部位于伦敦的初创企业Vastari。他表示：“我们在瑞士人脉广泛，在巴塞尔有很大的发展空间。”该公司创建了一个连接私人藏家和美术馆的艺术品展览贷款平台。

瑞士也是日内瓦艺术与设计大学(HEAD)、洛桑艺术大学(ECAL)和苏黎世艺术大学(ZHDK)等多所艺术和设计院校的所在地，这些学校培养了众多富有创新精神的毕业生，投身于时尚、艺术和科技领域。

学生可以利用艺术院校提供的奖学金来开办自己的公司。来自洛桑艺术大学的卡罗莱·涅布琳(Carolien Niebling)就是很好的例子：她创办了一家公司，帮助肉店和米其林星级餐厅用更少的肉制作香肠。

她说：“现在最大困难是保持增长并与大公司建立合作伙伴关系。”