Часы Girard-Perregaux и Ulysse Nardin: новая жизнь старинных брендов

Стенд Ulysse Nardin на часовой выставке Watches and Wonders, Женева, Швейцария, 2023 год. KEYSTONE/WWGF/KEYSTONE/Valentin Flauraud

Сегодня уроженец Франции Патрик Прюньо (Patrick Pruniaux), генеральный директор холдинга Sowind Group, руководит часовыми брендами Girard-Perregaux и Ulysse Nardin. С его точки зрения, только наличие первоклассных розничных дилеров и способно обеспечить успешное маркетинговое продвижение таких, как эти, часов класса «премиум».

Группа компаний Kering, один из ведущих мировых производителей предметов роскоши, владела брендами Girard-Perregaux и Ulysse Nardin, двумя знаменитыми часовыми марками с многовековым наследием из швейцарского кантона Невшатель, чуть менее пятнадцати лет. И когда в 2022 году она объявила об их продаже холдингу Sowind Group, это стало для игроков на рынке часов большой неожиданностью. Обычно ведь всё происходит наоборот, и независимые часовые бренды, как правило, поглощаются крупными группами компаний, такими как Swatch, Richemont, LVMH или Kering.

Это неординарное событие стало для портала SWI swissinfo.ch поводом поговорить с Патриком Прюньо в его рабочем кабинете в городе Ла-Шо-де-Фон (кантон Невшатель) о последствиях такого шага. Наш собеседник — опытный топ-менеджер. Получив степень MBA в Высшей коммерческой школе Парижа (HEC Paris), Патрик Прюньо занимал различные руководящие должности в самых разных компаниях и странах, включая компанию Moët Hennessy в США и Латинской Америке, Tag Heuer (LVMH Group) в Швейцарии и Apple в Великобритании и США.

В 2018 году в составе группы компаний Kering стал генеральным директором брендов Girard-Perregaux и Ulysse Nardin. В настоящее время возглавляет Sowind Group, небольшой конгломерат компаний, который и приобрел указанные швейцарские часовые бренды класса люкс.

SWI swissinfo.ch: Продажа брендов Girard-Perregaux и Ulysse Nardin группой Kering наверняка не осталась для них без серьезных последствий. Что конкретно изменилось с тех пор для этих марок?

Патрик Прюньо. В рамках группы Kering мы уже обладали значительной степенью автономии. Другими словами, мы просто перешли от автономии к полной независимости. С точки зрения повседневной работы никаких изменений практически не произошло.

Планируете ли вы теперь, став независимыми, выход на биржу?

Для компании Sowind и для ее пяти сотен сотрудников самым важным является долгосрочное, чтобы не сказать очень долгосрочное, видение перспектив. Мы не собираемся менять структуру нашего акционерного капитала, потому что только так можно было бы реализовать это видение. Это означает, что сейчас для нас об IPO не может быть и речи.

Между двумя Вашими брендами наверняка существует так называемый синергетический эффект, то есть когда две компании вместе добиваются большего, чем по-одиночке. Как бы вы описали этот эффект применительно к брендам Girard-Perregaux и Ulysse Nardin?

Оба бренда обладают значительной степенью независимости, особенно в том, что касается команд менеджеров, стратегии развития, разработки линейки моделей и, прежде всего, производства часовых механизмов, являющихся сердцем любых часов. У них есть, разумеется, и общие структуры, такие как отдел связей с общественностью, финансовый отдел, существуют общие производственные площадки. Несмотря на это во всем остальном синергия у них в итоге скорее минимальна.

Как бы Вы описали типичных покупателей часов Girard-Perregaux и Ulysse Nardin? 

Наши часы предназначены для коллекционеров и истинных ценителей высокого часового искусства. Для наших клиентов очень важно, что оба наших бренда производят собственные часовые механизмы.

С 2018 года француз Патрик Прюньо возглавляет два элитных швейцарских часовых бренда – Girard-Perregaux и Ulysse Nardin. Johann Sauty

Какой должна быть эффективная маркетинговая стратегия для привлечения новых потенциальных клиентов?

Мы предпочитаем проводить маркетинговые кампании, которые подчеркивают нашу историю, наши идентичность и инновации, особенно в том, что касается часовых механизмов. Для этого мы используем собственные социальные сети. Кроме того, наши уже существующие клиенты являются самыми настоящими «амбассадорами» этих брендов.

Что Вы думаете о часовых выставках-ярмарках? Есть ли у них будущее?

Часовые выставки-ярмарки все ещё важны, поскольку они способствуют развитию отношений с партнерами и с конечными покупателями. По этой причине мы и представлены на таких выставках в Женеве (Watches & Wonders, Geneva Watch Days), в Дубае и в Шанхае.

На заводе Ulysse Nardin в Ла-Шо-де-Фон, городе, который является центром «швейцарской долины высокого часового искусства». KEYSTONE

Как устроена ваша дистрибуционная сеть?

Наша стратегия заключается в сокращении сети ведущих авторизованных дилеров. За последние пять лет мы двое сократили количество наших торговых точек, сохранив только лучшие из них.

По каким критериям Вы формируете вашу дилерскую сеть?

Мы ищем тех, кто разделяет нашу страсть к часам, кто продает престижные марки, имеет первоклассное месторасположение и способен достойно представить нашу продукцию. Яркими примерами являются торговые дома Bucherer и The Hour Glass.

Некоторые компании, такие как Porsche, предлагают широкий ассортимент товаров и опций, тогда как другие, например, Tesla, придерживаются противоположной стратегии. Какова стратегия группы Sowind?

Все наши модели часов имеют очень разнообразные и порой инновационные функции. Поэтому мы не чувствуем необходимости предлагать рынку (чрезмерно) широкий выбор (моделей).

Как и многие другие бренды, Вы сочетаете аналоговые продажи и продажи онлайн. Наверняка это не очень простая задача —верным образом распределить инвестиции и прибыль между этими двумя каналами сбыта?

Этот вопрос не является для нас центральным, поскольку через Интернет мы продаем очень небольшое (количество экземпляров часов).

>> Наша пояснительная статья о самых важных фактах в швейцарской часовой индустрии:

Ваши бренды уже завоевали несколько престижных наград, например, марка Girard-Perregaux была удостоена награды Aiguille d’or («Золотая стрелка») в рамках вручения Grand Prix d’Horlogerie de Genève («Женевское гран-при часового искусства» GPHG — престижная награда, присуждаемая Федерацией предприятий швейцарской часовой промышленности FH в Женеве с 2000 года. — Прим. ред. рус). Какова деловая ценность такого рода наград?

С технической точки зрения все эти награды — приятное признание профессионалами отрасли нашего опыта. Их влияние с деловой точки зрения измерить довольно непросто.

Испытываете ли вы какие-либо сложности в связи с тем, что производите значительно меньшие объемы, чем крупные независимые бренды?

Наш подход заключается в ограничении годового объема производства. Часов марки Girard-Perregaux мы производим 25 000 экземпляров в год, часы Ulysse Nardin выходят в количестве 15 000 в год. Такой объем производства обеспечивается нашей мануфактурой в Швейцарии, на которой работают 300 человек. Другими словами, мы явно уже превысили критическую массу и в проигрыше по сравнению с крупными брендами мы точно не находимся.

Вы базируетесь в регионе Невшательской Юры, это настоящая швейцарская глубинка. Насколько трудно привлекать сюда на работу таланты не из области часовой индустрии, например специалистов по цифровым технологиям?

Прежде всего, мы очень гордимся тем, что расположены в швейцарской «долине часового мастерства». Эти корни и определяют наш бренд, наши образ мышления и технический опыт. В настоящее время привлечь в Ла-Шо-де-Фон специалистов, не являющихся часовщиками, нам не составляет ровным счетом никакого труда.

В прошлом вы работали в таких крупных компаниях, как Apple и LVMH. Чему вы научились там?

У этих крупных корпораций есть много положительных сторон: это и хорошо организованные производственные процессы, и весьма эффективная корпоративная структура, и принятие деловых решений на основе объективных данных. Мне кажется, что я смог импортировать эти характеристики в компанию Sowind, совместив их с гибкостью и долгосрочным видением, характерными для не котирующегося на бирже предприятия среднего размера.

Каким вы видите будущее ваших двух брендов?

За последние несколько лет мы смогли развить очень хорошую динамику нашего бизнеса. Я убежден, что эта положительная тенденция сохранится и на будущее.