Китайский дракон в швейцарской ловушке

Некоторые тяжеловесы китайской экономики, такие, как, например, телекоммуникационный гигант «Huawei», представлены в Цюрихе, Берне и Лозанне. Keystone

Соглашение о свободной торговле между Берном и Пекином откроет швейцарский рынок для китайских компаний. Однако некоторые предприниматели из Поднебесной, уже ведущие бизнес в Конфедерации, признают, что они постоянно сталкиваются с проблемами культурного характера, не до конца понимая логику функционирования «бизнеса по-швейцарски».

«Hankou Jingwu» — это компания по производству продуктов питания с центральным офисом в городе Ухань в центральном Китае. Её продукция изначально была предназначена для местного рынка, но взоры фирмы давно уже обращены и на рынок Швейцарии.

По словам Юань Ву, экономиста в «Высшей школе прикладных наук Цюриха» («ZHAW»), производственная политика данной компании наглядно иллюстрирует растущий интерес китайских производителей к Швейцарии.

«Компания хотела бы открыть дочернее предприятие в Швейцарии и производить продукцию по швейцарским стандартам, разрекламировав ее для китайских потребителей. Это наверняка привело бы к увеличению объема продаж, особенно с учетом недавних скандалов с продуктами питания», — говорит госпожа Юань Ву в интервью порталу swissinfo. ch.

«Интересно еще и то обстоятельство, что речь в данном случае не идет о каком-то супер-концерне со штаб-квартирой в Пекине или Шанхае. И если даже руководители таких небольших фирм уже смотрят в сторону Швейцарии, то очевидно, что мы имеем дело с определенной долгосрочной тенденцией».

Торговые отношения

Китай является самым важным торговым партнером Швейцарии после Евросоюза и Соединенных Штатов.

С 2002 года Швейцария имеет положительный баланс в торговле с Китаем. В 2011 году экспорт из Швейцарии в Китай составил 8,84 млрд швейцарских франков, импорт из Китая — 6,31 млрд.

Предварительные данные по состоянию на 2012 год, основанные на новых методах расчета, показывают несколько иные цифры: экспорт из Швейцарии в Китай достигает 7,82 млрд франков, а импорт из Китая в Конфедерацию — 10,28 млрд франков.

Швейцария экспортирует в Китай, главным образом, продукцию часовой индустрии, точные приборы, а также продукцию машиностроительной и фармацевтической промышленности.

Из Китая импортируются разного рода машины, а также текстиль и одежда, детали для часов,  сырье для химической промышленности.

Больше хороших товаров

Юань Ву уверена, что Соглашение о свободной торговле между двумя странами будет способствовать созданию новых компаний и новых рабочих мест. Это мнение разделяет и Янь Юйминь, китайский предприниматель уже 30 лет живущий в Швейцарии. Он указывает, в частности, что «бренд „Сделано в Швейцарии“ традиционно пользуется в Китае высочайшей репутацией».

Соглашение предусматривает снижение таможенных пошлин на отдельные категории продуктов и товаров, что должно положительно повлиять на двустороннюю торговлю.

«Этот документ будет способствовать росту объемов экспорта в обоих направлениях. А ведь торговля — это то, что непосредственно предшествует инвестициям», — говорит Филипп Моннье (Philippe Monnier), исполнительный директор агентства «Greater Geneva Bernе area» («GGBA»), предоставляющего информацию за рубежом об экономических и инвестиционных преимуществах региона между Берном и Женевой.

«Мы хотели бы привлечь к нам особенно компании и предприятия, которые занимаются фундаментальными и прикладными исследованиями и сотрудничают с университетами. Интересны нам и непосредственно фирмы-производители», — Филипп Моннье.

Бренды и интеллектуальное ноу-хау

На данный момент в Швейцарии насчитывается примерно 70-80 китайских фирм, тогда как в 2005 году их было всего пять. Таковы данные аудиторской компании «Ernst & Young». Китайцы закрепились на швейцарском рынке, прежде всего, за счет приобретений, слияний, долевого участия, создания дочерних предприятий и филиалов.

Обосновались на территории Швейцарии и некоторые тяжеловесы китайской экономики, такие, например, как телекоммуникационная компания «Huawei» (представлена в Цюрихе, Берне и Лозанне) или производители солнечных панелей «Jinko Solar» и «Trina Solar», которые открыли свои европейские офисы в городах Цуг и Цюрих.

«Их привлекают швейцарские бренды и интеллектуальное ноу-хау»,- говорит Марк Лаперуза (Marc Laperrouza), специалист по Китаю и развивающимся рынкам в Высшей технической школе Лозанны (EPFL).

«Китайцы заинтересованы в новых технологиях, швейцарском качестве и здешнем квалифицированном персонале», — отмечает Янь Юйминь, который в 2000 году приобрел производящую элементы часовых механизмов компанию «Nouvelle Onivia» в г. Поррентрюи (Porrentruy), что в кантоне Юра.

Но влияние китайских фирм на экономику Швейцарии, особенно с точки зрения создания рабочих мест, по-прежнему «ограничено». На это обращает внимание Андреас Бодеманн (Andreas Bodenmann), специалист по Китаю в компании «Ernst & Young».

«Пока незаметно, чтобы китайцы сконцентрировались в какой-либо одной конкретной области. Китайские компании присутствуют в самых разных кантонах и секторах экономики: среди них часовая промышленность, консалтинг, телекоммуникации, солнечная энергетика и т. д.», — рассказывает Юань Ву, которая является соавтором исследования, посвященного китайским компаниям в Швейцарии.

Свобода торговли

Швейцария стала первой страной континентальной Европы, заключившей Соглашение о свободной торговле с Китаем. Оно будет подписано 6 июля 2013 года. Первой же европейской страной стала Исландия, подписавшая подобное Соглашение в апреле 2013 года.

Соглашение предусматривает снижение таможенных пошлин на различные виды продукции. Китай освобождает 84% швейцарского экспорта от таможенных пошлин и налогов, но эти правила не будут применяться сразу же везде, сказал китайский министр торговли Ю. Цзяньхуа. И наоборот, после вступления в силу данного Соглашения. 99,7% всего китайского экспорта в Швейцарию будут освобождены от налогов.

По данным «Seco» (Государственный секретариат по экономике Швейцарии), в настоящее время пошлины, взимаемые китайскими таможенными службами, составляют в среднем 8,9% для промышленной продукции и 15,2% для сельскохозяйственной.

К товарам, пошлины на которые будут устранены или уменьшены, относятся: измерительные приборы, продукция машиностроительной, фармацевтической и часовой индустрии, турбины.

Министр экономики Швейцарии Иоганн Шнайдер-Амманн подчеркнул, что Швейцария не сделала никаких уступок в такой чувствительной и важной для себя области, как сельское хозяйство. По его мнению, Китай достиг в последнее время определенного прогресса в вопросе обеспечения прав человека и реализации принципов правового государства.

Различие в менталитетах

Недавно экономисты из «ZHAW» опросили руководителей и сотрудников двадцати китайских компаний в Швейцарии. Цель — понять, с какими проблемами им приходится иметь дело. Юань Ву признается, что результаты оказались неожиданными.

«Почти все китайские предприниматели в той или иной форме сталкивались с недоразумениями и недопониманием между китайскими и швейцарскими работниками, обусловленными межкультурными различиями. Часто конфликты возникают даже не из-за языкового барьера, как думают многие, а именно из-за разницы в менталитетах».

В Швейцарии, поясняет исследовательница, существует привычка говорить, что думаешь, и открыто обсуждать проблемы. В Китае, наоборот, предпочитают, что называется, ходить вокруг да около, ничего не говоря в открытую, надеясь, что партнёр сам все поймет. К конфликтам приводит и разница в зарплатах. Часто, отмечается в исследовании, китайские сотрудники получают значительно меньше, нежели их европейские или швейцарские коллеги.

«Кроме того, китайский подход к руководству компанией не всегда совместим с европейскими традициями менеджмента», — считает Марк Лаперуза. Это отчасти объясняет провал некоторых китайских предприятий в Европе, говорит профессор.

Следуя советам друзей

Швейцарский рынок — это во многом терра инкогнита для китайских предпринимателей. «Ни один из моих китайских коллег его толком не знает и не понимает», — говорит Янь Юймин, бывший советник швейцарского часового концерна «Swatch».

Конечно, Швейцария славится по всему миру как страна шоколада и часов. «Она имеет отличную репутацию и среди китайских инвесторов. Но она мало известна китайским бизнесменам в качестве мирового производственного, финансового и экономического центра», — указывает Андреас Бодеманн.

«Когда у китайских компаний возникает намерение создать первый офис или региональные штаб-квартиры в Европе, то они думают, в первую очередь, о Германии», — добавляет Филипп Монье. В одном только Гамбурге, например, насчитывается около пятисот китайских компаний.

«Мы должны еще поработать над нашим имиджем, потому что в Китае мы пока не известны как страна, удобная для ведения бизнеса. И это при том, что условия у нас лучше, чем в Германии или Франции», — замечает глава «GGBA», напоминая о преимуществах в налогообложении, о политической и социальной стабильности, о центральном положении Швейцарии в Европе и о многоязычии сотрудников.

Проблемой, отмечает Юань Ву, является и то, что китайский руководитель привык получать советы от личных знакомых или друзей. «Это не профессиональные консультации. Наше исследование показывает, что только 5% респондентов из Китая использовали информацию „OSEC“» (или «Switzerland Global Enterprise» — так называется теперь национальное ведомство по поддержке швейцарского экспорта).

«Многие из предпринимателей приехали сюда, что называется, вслепую. Они думали, что знают, какова ситуация в Швейцарии, но потом поняли, что ошиблись», — говорит экономист.

Китайцы как японцы?

По словам Юань Ву, Швейцария должна пересмотреть свой подход к политике в сфере продвижения за рубежом собственных деловых и инвестиционных преимуществ, сделав ставку, прежде всего, на помощь молодым компаниям, желающим завоевать глобальный рынок, но имеющим пока относительно скромный международный опыт.

«Мы должны прибегнуть к помощи так называемых „мультипликаторов“ — таких людей, как, например, университетские профессора, которые пользуются среди предпринимателей отличной репутацией».

Риск же для китайских бизнесменов заключается в том, что они могут закончить как японцы, полагает предприниматель Янь Юймин. «30-40 лет назад японцы активно инвестировали в Швейцарию, но где они сейчас? Возможно, их осталось не более 10%. Основная  причина такого печального развития заключается во всё тех же культурных и ментальных различиях.

В Швейцарии не используют личные контакты для деловых нужд, Блата и телефонного права тут нет, и правительство не считает необходимым помогать лично вам развивать ваш бизнес. Поэтому единственное, что может вам помочь, это ваша же качественная продукция».

Перевод с итальянского и адаптация: Надежда Капоне и Игорь Петров.