Азиатское поле банковских чудес?

Что ожидает швейцарские частные банки в Азии? Keystone

Частные банки должны активно развиваться, если только они хотят реализовать весь свой потенциал в процветающем Азиатско-Тихоокеанском регионе. В этом убежден Эврар Бордье, управляющий и совладелец частного женевского банка «Bordier».

Рынок частных банковских услуг в Сингапуре растет с громадной скоростью. Начиная с 2000 года, объем активов, инвестированных в эти банки, вырос более чем в десять раз с 50 миллиардов сингапурских долларов до 550 миллиардов. Но это лишь только часть от общего объема вложенных в последние годы средств, размер которых достигает 1,63 млрд сингапурских долларов или 1,15 млрд швейцарских франков.

Частный женевский банк «Bordier», финансовый институт с почти 170-летней историей, управляет по всему миру состояниями в размере 10 миллиардов франков. В 2011 г. он открыл свой филиал в Сингапуре. Объем находящихся там в его доверительном управлении активов достигает одного миллиарда сингапурских долларов, однако банк уверен, что скоро этот показатель вырастет по меньшей мере в пять раз.

bordier.com

swissinfo.ch: Чем различается работа частного банкира в Европе и в Азии?

Эврар Бордье: В Европе клиент ожидает от меня, что я буду управлять его состоянием и сохранять его. Здесь, в Сингапуре, клиент обычно требует: «Обеспечь мне доход в 10 процентов, или я переведу свой счет в другой банк». Ведь банк — это ведь инструмент для деланья денег, а иначе зачем ему вообще существовать, правда?

Банки уже приспособились к этому и не взимают с клиентов оплаты за ведение и обслуживание счета. Они делают свой бизнес, в основном, путем продажи клиентам разных финансовых продуктов, и зарабатывают, беря солидные комиссионные.

Для меня ясно, что мы не можем просто так взять и ввести здесь европейские стандарты. Ясно также и другое. Чтобы добиться успеха в Азии, необходимо постепенно изменить модель работы местных частных банков, предложив что-то, что очевидным образом позитивно отличало бы нас от всех остальных.

swissinfo.ch: А что именно?

Э. Б.: Наша ниша — это традиционный частный банкинг с индивидуальным подходом к каждому клиенту. Я — единственный управляющий партнер банка в Сингапуре, а этого не может пока предложить ни один из наших соперников. Нам же это дает возможность принимать стратегические решения гораздо быстрее, тем самым дополнительно укрепляя отношения с клиентом.

Мы взимаем ежегодный тариф за обслуживание, но это обязывает нас создавать для него прибавленную стоимость. Для нас клиенты — это не машины по производству денег. Мы пытаемся построить для них нечто, что выдержит испытание временем и продолжит существовать вместе с их детьми.

swissinfo.ch: Как это соотносится со стереотипом азиатского миллионера, стремящегося к быстрым результатам и к полному контролю над своими активами и сделками?

Э. Б.: Мы не ищем любящих риск клиентов, готовых пройти на почти любые безрассудства ради профита. Ведь не каждый же клиент ориентирован исключительно на то, чтобы заработать как можно больше денег. Среди них есть немало и тех, кто ценит отношения со своим банкиром, и сыт по горло попытками агрессивной продажи банковских продуктов со стороны крупных банков.

Многие клиенты просто хотят сохранить определенную долю своих активов. Они хотят, чтобы банк стал их доверенным лицом и партнером, который может, случись что, помочь им. Таких клиентов и примеров таких отношений понемногу становится у нас все больше. Сейчас к нам все активнее приходят местные клиенты из Сингапура, и если нам удается это делать в условиях конкуренции со стороны как минимум двухсот таких же банков, как мы, значит, что-то мы все-таки делаем правильно.

swissinfo.ch: Насколько жесткой является конкуренция среди частных банков на рынке Сингапура?

Э. Б.: Этот рынок очень конкурентный, деятельность в Азии обходится порой исключительно дорого. Здесь в борьбу за одни и те же активы могут вступить одновременно несколько игроков.

Работа тут – это вовсе не воскресная прогулка, люди не ломятся в наши двери, чтобы открыть банковский счет. Старые добрые времена, когда достаточно было основать банк, чтобы туда сами собой потекли деньги, прошли. Сегодня вы должны предложить клиентам нечто совершенно особенное.

swissinfo. ch: Есть мнение, что в Сингапуре сейчас слишком много частных банков и многие из них уже находятся на грани банкротства. А как вы оцениваете ситуацию?

Э. Б.: Конечно, рано или поздно мы придем к консолидации рынка финансовых услуг, просто потому, что они сейчас слишком дороги, и конкуренция в этом секторе очень высока.

Считаю, что на рынке будет появляться все больше универсальных игроков, таких, как «UBS» или «HSBC», но и так называемые «банки-бутики» тоже полностью не исчезнут. В каждой отрасли финансовой экономики кто-то погибнет, а кому-то удастся выжить. Банков остается меньше, но это будут самые лучшие банки.

Перевод с английского и адаптация: Людмила Клот.