Швейцарская компания выходит на Великий шелковый путь

Рынок электронной коммерции Казахстана ежегодно растет в среднем на 15-20 процентов. © KEYSTONE / GAETAN BALLY

Швейцарская компания OrientSwiss с помощью платформы Zoodel проложила по следам древних караванов новое сообщение – электронное. Теперь самые значимые центры торговли на Великом Шелковом пути соединены не только в реальном, но и в виртуальном мире. 

 В 121 году до нашей эры первый караван с товарами направился из китайского города Сиань по Великому Шелковому пути. В то время он пролегал вдоль Огненных горВнешняя ссылка и отрогов Тянь-ШаняВнешняя ссылка, проходил через степи, населенные гуннами и саками, и далее вел в Иран. Более двух тысяч лет спустя швейцарская компания OrientSwissВнешняя ссылка с помощью платформы Zoodel проложила по следам древних караванов новое сообщение – электронное. Теперь самые значимые центры торговли на Великом Шелковом пути соединены не только в реальном, но и в виртуальном мире.   

Платформа Zoodel, штаб-квартира которой находится в Лозанне, работает в b2b-сегменте по принципу технологического гиганта Alibaba: соединяет в одном месте поставщиков с покупателями, и таким образом помогает им оптимизировать свою логистическую сеть. Например, найти подходящих бизнес-партнеров и купить товар напрямую, без посредников. За три года работы компания открыла 6 региональных офисов. Они охватывают 10 стран с населением в 280 миллионов человек. 

Первое по счету представительство находится в Иране. В 2016 году в жизни этого государства произошло важное политическое событие – снятие западных санкций. Такое решение со стороны США как нельзя лучше сказалось на экономической ситуации в исламской республике. Поскольку наладить торговые связи с этой страной стало гораздо проще. 

«Иран был крупнейшим неосвоенным рынком для западных компаний в зоне Персидского залива. Экономическая блокада не позволяла свободно торговать с этой страной. Поэтому после отмены санкций мы, как и многие европейские предприятия, решили выйти на иранский рынок. Он считается одним из крупнейших в своем регионе. Поскольку в Иране проживает 80 миллионов человек», – рассказывает Майкл Мерзад Кхой, основатель и генеральный директор компании  OrientSwiss. 

Важнейший транзитный коридор

Казахстан – вторая страна после Ирана, где швейцарская компания распространила бизнес. Центральноазиатское направление выбрано неслучайно. Иран и Казахстан связаны морским сообщением на Каспийском море.  В частности, через Актауский торговый порт в иранский Амирабад осуществляется транспортировка таких экспортных товаров как сырая нефть, нефтепродукты, металл и зерно. Этот отрезок входит в Транскаспийский международный транспортный маршрут. 

Далее путь пролегает по югу республики в направлении к Актау. Этот маршрут – мультимодальный, то есть перевозка грузов здесь осуществляется  комплексно: сухопутным и морским путем. Благодаря выгодному географическому положению Казахстан для платформы Zoodel – важнейший транзитный коридор для движения товаров из Европы, Центральной Азии и Ближнего Востока в Китай и наоборот. 

«У каждой страны есть свои потребности. Например, у Ирана запросы по нефтехимическому сектору, Узбекистан заинтересован в продаже хлопка, а в Казахстане зафиксировано больше всего запросов на пищевые продукты. В целом ежемесячно на нашей платформе обрабатывается 15 000 заявок  на общую сумму 300 миллионов долларов США», — уточняет М. М. Кхой. 

Сегодня в системе Zoodel зарегистрировано 2700 казахстанских производителей и представлено более 3 тысяч видов товаров. Посмотрев торговую статистику этих предприятий, можно прослеживать их импорт и экспорт в другие страны.  

Трансграничный e-commerce 

Неделю назад швейцарская компания OrientSwiss запустила в Казахстане свой новый продукт. Это мобильная b2c-платформа под названием Zoodmall.kz Она позволяет покупателям из СНГ наладить связи с производителями или проверенными продавцами из стран Шелкового Пути. Для казахстанских розничных предпринимателей трансграничный e-commerce является весьма востребованным направлением, поскольку малый бизнес здесь генерирует 25,6 процентов ВВП, а доля занятых в МСБ составляет 36 процентов от общего объема республиканского рынка труда. 

Кроме того, рынок электронной коммерции Казахстана ежегодно растет, в среднем, на 15-20 процентов. Сегодня он оценивается примерно в 1 миллиард долларов. Поэтому платформа Zoodmall поддерживается в Казахстане на государственном уровне национальной компанией по привлечению инвестиций «Kazakh Invest» и национальной палатой предпринимателей «Атамекен». 

«Представьте, что вы деревенский мастер, который производит какие-то уникальные изделия ручной работы. Но об этом никто не знает, кроме ваших родных и близких, не говоря уже о потенциальных клиентах  из соседних республик. Наше приложение расскажет об этих изделиях жителям 7 государств. Для этого необходимо скачать его на смартфон, сделать описание продукции, сфотографировать ее и опубликовать. После чего вам откроется дистрибьюторская сеть, куда входит Иран, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Ливан, Ирак и Афганистан», — объясняет господин Кхой. 

Более того, если продукция сертифицирована и лицензирована, то она автоматически появится на других 26 крупнейших торговых площадках мира. В их числе – Amazon, eBay и Alibaba. Чтобы продавцам и производителям экспортировать товары наиболее удобным для них способом, OrientSwiss совместно с казахстанским национальным почтовым оператором «Казпочта» разработали комплексное инновационное решение, которое позволяет отслеживать передвижение посылок в режиме реального времени. Опять же с помощью мобильного приложения.  

В планах выход рынки России и Пакистана

Господин Кхой добавляет, что компании «предстоит провести большую обучающую работу. Затем мы поможем казахстанским предпринимателям «оцифровать» их продукцию, то есть сделать качественные фотографии и описание». Вся эта информация будет переведена на 6 языков, а после  «запустим шоу-рум в интернете, чтобы предприниматели могли презентовать продукцию за пределами своей страны. Потому что если вы хотите экспортировать и не показываете, что у вас есть онлайн, это будет сделать сложно. В таком случае вам нужно ехать в другую страну и вкладывать серьезные средства в маркетинг», – говорит он. 

Для «оцифровки» малого и среднего бизнеса на Великом Шелковом пути  швейцарская платформа в партнерстве с почтовыми службами наймет 500 фотографов. Они приступят к работе уже в следующем месяце. После чего в планах компании – выход на рынки России и Пакистана. Благодаря этому охват населения платформой увеличится в два раза и составит 600 миллионов человек. 

«В мире прослеживается тенденция к наращиванию темпов развития розничной торговли. Если сегодня объем мировых продаж в b2c составляет более 800 миллиардов долларов, то к 2020 году эта цифра по самым пессимистичным прогнозам достигнет отметки в 1 триллион долларов. Поэтому мы возлагаем большие надежды на этот проект», — заключает основатель и генеральный директор компании  OrientSwiss.